A/B тесты в KinMetric: как сравнить две версии сайта и найти лучшую

Открываешь дашборд, а там — провал

Представь: ты запустил новую кнопку «Купить» в пятницу вечером, довольный ушёл на выходные, а в понедельник — конверсия упала на 15%. Или наоборот — взлетела, но ты не знаешь, случайность это или закономерность. Без A/B теста ты гадаешь, а гадание в веб-аналитике стоит дорого. KinMetric решает эту задачу встроенным механизмом сплит-экспериментов. Никаких сторонних скриптов, никакой магии — только чистая статистика.

Сегодня разберём, как работает функция A/B тестов в сервисе KinMetric: от технической начинки до реального кейса с цифрами. Если ты вебмастер, маркетолог или владелец небольшого интернет-магазина — это твой инструмент, чтобы перестать гадать и начать знать.

Что такое A/B тест и зачем он нужен

A/B тест — это эксперимент, в котором ты показываешь одну версию элемента (кнопки, заголовка, формы) половине посетителей, а другую — второй половине. Потом сравниваешь, какая версия привела к большему числу целевых действий: покупок, подписок, кликов.

Без теста ты рискуешь внедрить изменение, которое ухудшит метрики. С тестом — получаешь объективные данные. KinMetric делает этот процесс простым: ты задаёшь варианты, а система сама делит трафик, запоминает пользователей и показывает результаты с расчётом статистической значимости.

Вот как это выглядит технически.

Как KinMetric распределяет пользователей по вариантам

Детерминированное разбиение по хешу visitor_id

Когда посетитель заходит на сайт, трекер KinMetric вычисляет его уникальный идентификатор — visitor_id. От этого идентификатора берётся хеш, и на его основе пользователь попадает в одну из групп: A или B. Это детерминированный алгоритм: один и тот же пользователь всегда будет видеть один и тот же вариант, если не очистит localStorage.

Почему это важно? Потому что если бы распределение было случайным при каждой загрузке страницы, пользователь мог бы увидеть сначала красную кнопку, потом зелёную — и ты бы никогда не узнал, какая из них реально работает. KinMetric фиксирует вариант «липко»: запись хранится в браузере (localStorage), и при повторных визитах человек остаётся в своей группе.

Равные доли по умолчанию

По умолчанию трафик делится поровну: 50% видят вариант A, 50% — вариант B. Это стандарт для A/B тестов, который даёт максимальную статистическую мощность при минимальном времени эксперимента. Если ты захочешь изменить пропорции (например, 80/20 для рискованного изменения), это можно настроить через API, но для большинства кейсов 50/50 — оптимально.

JS API: одна строка кода — и эксперимент запущен

Теперь самое интересное — как внедрить тест на сайт. KinMetric предоставляет JavaScript API, которое вызывается одной строкой:

var variant = km.experiment('btn_color', ['red', 'green']);

Что происходит в этот момент? Функция km.experiment принимает два параметра: название эксперимента (например, 'btn_color') и массив возможных вариантов (['red', 'green']). Она возвращает один из вариантов — 'red' или 'green' — в зависимости от того, в какую группу попал текущий пользователь.

Дальше твой код делает всё остальное: меняет CSS-класс кнопки, подставляет другой текст, переключает изображение. Всё управление — на твоей стороне. KinMetric только фиксирует, какой вариант показан, и собирает конверсионные события.

Важный нюанс: функция km.experiment синхронная и возвращает результат мгновенно. Это значит, что ты можешь использовать её прямо в теле страницы, не дожидаясь асинхронных загрузок. Пользователь не увидит «моргания» — сначала подгрузится вариант, потом отрендерится интерфейс.

Результаты: конверсия, Z-тест и подсветка лидера

Когда эксперимент набрал достаточно данных, ты открываешь дашборд KinMetric и видишь таблицу с результатами. В ней отображается:

Название эксперимента и варианты.

Количество показов (сколько раз каждый вариант был показан).

Количество конверсий (сколько раз пользователи совершили целевое действие).

Конверсия в процентах для каждого варианта.

Статистическая значимость отличия (рассчитывается через Z-тест).

Z-тест — это классический метод проверки гипотез для пропорций. Он показывает, насколько вероятно, что разница в конверсиях между вариантами не случайна. Если значимость превышает 95% — можно делать выводы с высокой уверенностью. Лидер автоматически подсвечивается зелёным цветом, чтобы ты сразу видел победителя.

95% статистической значимости — это твой порог для принятия решений. Если значимость ниже — лучше подождать ещё немного трафика или остановить эксперимент как нерезультативный.

Реальный кейс: как изменение цвета кнопки дало +23% к конверсии

Возьмём вымышленный, но типичный пример. Интернет-магазин электроники продаёт наушники. На странице товара есть кнопка «Добавить в корзину». Текущий цвет — синий. Маркетолог предполагает, что красный цвет будет привлекать больше внимания и увеличит конверсию.

Запускается A/B тест в KinMetric:

Вариант A (контрольный): синяя кнопка.

Вариант B (тестовый): красная кнопка.

Код на странице:

var btnColor = km.experiment('add_to_cart_btn', ['blue', 'red']);
document.getElementById('cart-btn').className = 'btn-' + btnColor;

За неделю тест собирает 10 000 показов на каждый вариант. Результаты:

Вариант A (синий): 500 конверсий, конверсия 5%.

Вариант B (красный): 615 конверсий, конверсия 6,15%.

Статистическая значимость: 98,7%.

Разница в 1,15 процентных пункта — это +23% к конверсии относительно контроля. При значимости 98,7% можно смело внедрять красную кнопку на всех страницах. Если бы магазин работал без теста, он мог бы оставить синюю кнопку и терять каждую четвёртую потенциальную продажу.

Пошаговая инструкция: как запустить A/B тест в KinMetric

Если хочешь повторить этот кейс на своём сайте — вот чёткий алгоритм:

Зарегистрируйся в KinMetric и установи трекер на сайт (обычный JavaScript-код в head).

Определи, что будешь тестировать. Например, цвет кнопки, текст заголовка, расположение формы или цену. Лучше начинать с одного элемента — так ты точно будешь знать, что повлияло на результат.

Напиши код эксперимента. Используй функцию km.experiment, передав название эксперимента и массив вариантов. Внедри полученное значение в UI через JavaScript или CSS.

Настрой отслеживание конверсии. Убедись, что KinMetric получает событие конверсии (например, вызов km.track('purchase') после успешной покупки). Без этого дашборд не покажет результаты.

Запусти эксперимент и жди. Минимальный срок — 3-5 дней, чтобы собрать достаточно данных. Не останавливай тест раньше времени, даже если один вариант кажется явным лидером — статистическая значимость может обмануть на малых выборках.

Проанализируй результаты. Если значимость >95% — внедряй победивший вариант. Если ниже — либо продолжай тест, либо признай, что разница незначима, и оставь контрольную версию.

Что ты выигрываешь, используя A/B тесты в KinMetric

Главная выгода — ты перестаёшь полагаться на интуицию и начинаешь опираться на данные. Каждое изменение на сайте становится проверяемой гипотезой, а не гаданием. Это особенно важно, когда речь идёт о деньгах: даже 1% прироста конверсии при трафике в 100 000 посетителей в месяц даёт 1000 дополнительных продаж.

Второй плюс — простота. Всё, что нужно для запуска теста — одна строка JavaScript. Не надо настраивать сложные системы экспериментов, не надо писать бэкенд-логику. KinMetric берёт на себя распределение, хранение вариантов и расчёт статистики.

Третий — прозрачность. Ты видишь не просто «победил вариант B», а конкретные цифры: конверсию, количество показов, значимость. Это позволяет тебе объяснять решения клиенту или руководству без лишних слов.

Когда A/B тест не нужен

Честно: не каждое изменение стоит тестировать. Если у тебя трафик меньше 500 уникальных посетителей в месяц, статистическая значимость вряд ли будет достигнута за разумное время. В таких случаях лучше полагаться на качественные методы: опросы, юзабилити-тестирование, тепловые карты.

Также не стоит тестировать изменения, которые заведомо не влияют на конверсию — например, шрифт подвала или цвет рамки вокруг логотипа. Сосредоточься на элементах, которые пользователь видит в момент принятия решения: кнопки, заголовки, формы, цены.

Попробуй сам

Если ты ещё не используешь A/B тесты, KinMetric — отличный старт. Функция встроена в сервис, не требует дополнительных плагинов и работает из коробки. Ты можешь запустить первый эксперимент за 10 минут, включая установку трекера.

Подробнее о функции A/B тестов читай в каталоге KinMetric. Там же — документация по API и примеры кода. А если хочешь протестировать на реальном трафике — зарегистрируйся бесплатно и запусти свой первый эксперимент прямо сегодня. Не гадай — измеряй.